ब्राझीलचा कृषी वितरण उद्योग मोठ्या स्थित्यंतरातून जात आहे. नफा सातत्याने घटत आहे, वित्तपुरवठ्याचा खर्च सतत वाढत आहे, शेतकऱ्यांकडून कर्ज थकवण्याच्या प्रकरणांची संख्या वाढत आहे आणि चिनी पुरवठादारांकडून असलेली तीव्र स्पर्धा हे देखील एक कारण आहे.पारंपरिक वितरण मॉडेलच्या शाश्वततेला गंभीर आव्हानांचा सामना करावा लागत आहे.
उद्योग तज्ज्ञांनी असे निदर्शनास आणले आहे की, अनेक वितरक एका गंभीर टप्प्यावर पोहोचले आहेत – केवळ उत्पादकांकडून खरेदी करून शेतकऱ्यांना पुनर्विक्री करण्यावर अवलंबून असलेले मध्यस्थ मॉडेल आर्थिकदृष्ट्या टिकवणे अधिकाधिक कठीण होत आहे. काहींच्या मते, ब्राझीलमधील वितरण मॉडेल एका “धोक्याच्या क्षेत्रात” दाखल झाले आहे आणि आधीच कमी असलेला नफ्याचा गाळा कमाल मर्यादेपर्यंत दाबला गेला आहे.
गेल्या काही दशकांमध्ये, ब्राझीलच्या कृषी-रसायने आणि खत बाजारपेठेत कृषी किरकोळ विक्रेते आणि वितरकांनी महत्त्वपूर्ण भूमिका बजावली आहे. त्यांनी केवळ उत्पादनेच पुरवली नाहीत, तर शेतकऱ्यांना पतपुरवठा, तांत्रिक मार्गदर्शन आणि लॉजिस्टिक्स सेवादेखील दिल्या आहेत. तथापि, बाजारपेठेतील वातावरणातील जलद बदलांमुळे या प्रणालीतील मूळ समस्या उघडकीस येत आहेत.
नफ्याचे प्रमाण ७ टक्क्यांवरून घसरून तोट्याच्या उंबरठ्यावर आले आहे.
ऐतिहासिक आकडेवारीनुसार, बहुतेक कृषी निविष्ठा उत्पादनांवरील वितरकांचा एकूण नफा साधारणपणे ७% ते ८% च्या पातळीवर राहिला आहे. तथापि, सध्या या आकड्यात लक्षणीय घट झाली आहे. वित्तपुरवठ्याचा खर्च समाविष्ट केल्यानंतर ५%, ३%, २% पासून ते नकारात्मक मूल्यांपर्यंतचा नफा, हे वाढत्या संख्येने वितरकांसमोरील वास्तव बनत आहे.
ही परिस्थिती ब्राझीलच्या कृषी क्षेत्राच्या एकूण आर्थिक अडचणींशी जवळून संबंधित आहे. कृषी उत्पादनांच्या किमतींमध्ये होणारी सततची घट, शेतकऱ्यांवरील कर्जाचा वाढता बोजा आणि बँकांकडून पतपुरवठा करण्याच्या मार्गांची संकुचितता, या सर्वांनी मूल्य साखळीवर दबाव आणला असून, त्याचा विविध टप्प्यांवर हळूहळू परिणाम होत आहे. ज्या वितरकांचा मुख्य व्यवसाय उत्पादनांची पुनर्विक्री करणे आहे, त्यांच्या नफ्यावर याचा थेट परिणाम झाला आहे.
उत्पादन व्यवहारांकडून सेवा मूल्यवर्धनाकडे बदल
पर्यावरणीय बदलांमुळे वितरकांना त्यांच्या भूमिका नव्याने निश्चित करण्यास भाग पडत आहे. ज्या कंपन्या केवळ उत्पादन विक्रीच्या पलीकडे जाऊन सर्वसमावेशक उपाययोजना, तांत्रिक साहाय्य आणि जोखीम व्यवस्थापन सेवा प्रदान करण्याकडे वळतील, त्या या स्थित्यंतराच्या फेरीत टिकून राहण्याची शक्यता आहे.
केवळ उत्पादन वितरणावर लक्ष केंद्रित करणारे व्यवसाय मॉडेल आपली स्पर्धात्मकता गमावत आहे. मूल्य निर्माण करण्याची क्षमता अधिकाधिक महत्त्वपूर्ण बनली आहे. सध्या, काही वितरकांनी त्यांच्या व्यवसायाच्या व्याप्तीमध्ये जैविक उत्पादने, विशेष पोषण, बीज आवरण आणि तांत्रिक सेवा यांचा समावेश करून त्यांच्या उत्पादन पोर्टफोलिओचा विस्तार करण्यास सुरुवात केली आहे. स्पर्धेचे लक्ष खरेदी खर्चाच्या पातळीवरून कृषीविषयक कौशल्याची गुणवत्ता आणि सानुकूलित सल्ल्याकडे सरकत आहे.
वस्तूविनिमय व्यापार पुन्हा एकदा एक महत्त्वाचे साधन बनले आहे.
आणखी एक उल्लेखनीय कल म्हणजे वस्तूविनिमय व्यवहारांचे पुनरुज्जीवन, विशेषतः धान्य साठवणुकीची क्षमता असलेल्या वितरकांमध्ये. या पद्धतीत, शेतकऱ्यांना शेतीसाठी लागणारी उत्पादने आगाऊ मिळतात आणि कापणीनंतर ठराविक प्रमाणात धान्य देऊन परतफेड करण्याचे ते मान्य करतात.
अशा व्यवस्थेमध्ये, पत जोखीम कमी करण्यासाठी आणि कराराची पूर्तता सुनिश्चित करण्यासाठी वितरकांना पिकांच्या वाढीच्या प्रक्रियेवर सतत लक्ष ठेवणे आवश्यक असते. कराराची पूर्तता करण्यासाठी धान्याच्या पहिल्या कापणीला प्राधान्य दिले जाईल याची खात्री केल्याने, करार मोडण्याची शक्यता कमी होते आणि व्यवहाराची पूर्वानुमेयता वाढते. बँक पतपुरवठ्यात सतत होणाऱ्या कडक निर्बंधांच्या पार्श्वभूमीवर, ब्राझीलच्या कृषी क्षेत्रात वस्तूविनिमय व्यवहार ही एक प्रमुख पर्यायी वित्तपुरवठा यंत्रणा बनत आहे.
उभ्या एकात्मता: अजून न शोधलेला एक मार्ग
काही विश्लेषणांनुसार, ब्राझीलमधील कृषी वितरण उद्योगाने उभ्या एकात्मतेच्या (vertical integration) क्षमतेचा पुरेपूर उपयोग केलेला नाही. स्वतंत्र वितरक धोरणात्मक युती करण्याचा किंवा संयुक्त उपक्रमांमध्ये गुंतवणूक करण्याचा प्रयत्न करू शकतात, ज्यामुळे ते पुरवठा साखळीच्या खालच्या टप्प्यापर्यंत आपल्या कार्याचा विस्तार करू शकतील आणि धान्य प्रक्रियेत सहभागी होऊ शकतील. ब्राझीलमधील अनेक मोठ्या कृषी सहकारी संस्थांनी हे प्रारूप यशस्वीरित्या सिद्ध केले आहे.
गेल्या काही दशकांमध्ये, मोठ्या सहकारी संस्थांनी कृषी निविष्ठांच्या वितरणाने सुरुवात केली आणि हळूहळू सोयाबीन पेंड, वनस्पती तेल, इथेनॉल, ड्राय डिस्टिलर्स ग्रेन्स आणि त्यांचे विद्राव्य पदार्थ (DDGs) यांच्या उत्पादनापर्यंत विस्तार केला आहे. त्यांनी पुरवठा साखळीत अधिक मूल्यवर्धन मिळवले आहे. हा दृष्टिकोन वितरकांसाठी सैद्धांतिकदृष्ट्या संदर्भात्मक महत्त्वाचा आहे, परंतु प्रत्यक्ष कामकाजात निधी आणि एकात्मता क्षमता या दुहेरी अडथळ्यांचा सामना करावा लागतो.
चिनी पुरवठादार बाजारपेठेवर दबाव वाढवत आहेत.
वितरकांसमोरील आव्हाने केवळ मागणीच्या बाजूनेच येत नाहीत. जागतिक कृषी-रसायन उद्योगाचे स्वरूप स्थित्यंतरातून जात आहे. अधिकाधिक चिनी उत्पादक त्यांच्या आंतरराष्ट्रीयीकरणाच्या प्रयत्नांना गती देत असून, जेनेरिक औषधे, मध्यवर्ती उत्पादने आणि कच्चा माल या क्षेत्रांमध्ये त्यांच्या पुरवठा क्षमतांचा सातत्याने विस्तार करत आहेत.
कमी किमतीच्या उत्पादनांच्या ओघामुळे उत्पादक आणि वितरक या दोघांवरही किमतीचा दबाव आला आहे, ज्यामुळे संपूर्ण पुरवठा साखळीचा नफा आणखी कमी झाला आहे. पुरवठा साखळीच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर वाढलेल्या स्पर्धेमुळे, साखळीच्या मधल्या टप्प्यातील वितरकांना हा दबाव अधिक थेटपणे सहन करावा लागत आहे.
पुढे काय करायचे?
एकंदरीत, वितरकांना या स्थितीपर्यंत आणणारे सध्याचे व्यवसाय मॉडेल, त्यांच्या पुढील टप्प्यातील प्रगतीला आधार देण्यासाठी आता पुरेसे नाही. मुख्य प्रश्न हा आहे की: पुढील काही कृषी चक्रांमध्ये कोणत्या प्रकारचे व्यवसाय मॉडेल टिकून राहू शकेल? ब्राझीलच्या विशाल कृषी पुरवठा वितरण नेटवर्कमधील असंख्य सहभागींसाठी, याचे उत्तर केवळ विकासाशीच नव्हे, तर अस्तित्वाशीही संबंधित आहे.
पोस्ट करण्याची वेळ: जुलै-०२-२०२६
